YEO werkt nauw met u samen om de doelstellingen en het tijdschema voor uw sales training-op-maat vast te leggen. Als begeleider van het veranderingsproces, implementeert YEO het programma, inclusief grondige opvolging bij de deelnemers en achteraf een evaluatie van het leerproces. Gedurende haar jarenlange ervaring in internationale verkoop, heeft YEO haar eigen ACTIVE methodologie ontwikkeld en verder verfijnd. Deze bestaat uit zes stappen:

Agreement/Afspraken: Na diepgaande en doelgerichte gesprekken met het management, kan YEO de hoofddoelstellingen van de training vastleggen. Daarna zal YEO verder de doelgroepen en hun ontwikkelingsnoden defini‘ren, volledig in lijn met uw bedrijfsdoelstellingen.

Customization/Op maat snijden: Veldonderzoek legt de hiaten tussen de aanwezige en de gewenste competenties bij de doelgroepen bloot. Daaruit leidt YEO de echte leerdoelen af.

Timing/Tijdsbepaling: Toewijzen van taken en verantwoordelijkheden. Betrokkenheid verwerven en vastleggen van het tijdschema.

Implementation/Implementatie: Effectief trainen en overdragen van kennis, over de grenzen heen indien nodig.

Verification/Verificatie: YEO volgt op in de praktijk, om de overdracht van vaardigheden en kennis te verzekeren.

Evaluation/Evaluatie: Het meten van de trainingsresultaten zal bevestigen - en we zeggen dit met het volste vertrouwen - dat de overdracht in lijn is met de leerdoelen. Bijkomende opvolging wordt voorzien indien nodig.

Feedback bij elke stap zorgt voor verdere verfijning en aanpassing aan uw wensen.

ACTIVE verandert effectief de attitude en het gedrag van uw mensen, binnen de voorziene tijd.
Ontwikkel uw sales team met YEO®, en wordt ACTIVE.

Copyright 2004 YEO® Management.